セールスに王道はないが、買ってもらえる確率は高められる。

その他一般館へようこそ！館長です。

２９年郵便局に勤め、２７年間も保険セールスをしてきました私です。雨の日も風の日も、あの赤いバイクに乗ってみなさんのお宅へ、あるいは会社へ、伺わせていただきました。その間セールスに関する本を読んだり、セールストップクラスの方の講演会等、ありとあらゆることに努力をしてましたが、絶対売れる！と言う方法はなく（当たり前）、売れる確率を高める努力を忘れずしてました。
それは、感じのいい人、に見られるように清潔感に重点を置いた服装（靴はピカピカ）、髪型（バイクなのでヘルメットをかぶるから苦労しました）、優しい口調、訪問時に必ず小物（郵便局のタオル、ティッシュとか）を差し上げるとか、嫌われる要素を一つでも少なくすることに注力したものです。

私の師匠が教えてくれた、人の購買心理と言うと大げさですが、話へ引き込んでいくとお客様はその商品（私の場合は保険）が欲しくなる、欲しくなると支払はどうしようか（保険の場合は何年も払い続けられるか）と不安になる、その不安を解消してあげれば物は売れる、そして買って良かったと思ってもらえるように、教えられました。

興味→欲望→不安→決断→満足

と、流れてゆきます。
これを知ってるだけで、セールスを進めると絶対売れる方法はありませんが、確実に確率は上がりましたね。

では例えば,下のフルーツが届く商品ですが、食べ物ですので必ず好き嫌いがあります。
嫌いな人にいくら時間をかけても買ってくれません。その人には自分用でなく、フルーツが好きなかたはいらっしゃいませんか？とターゲットをかえてみるのも一つの売り方です。
好きな人にはまず広告をみてもらえば、あとは表情をみれば押すか引くかです。
広告はさぞや美味しそうな、新鮮そうな写真を載せてます。あれこれ言う必要はないです。